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教育营销

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广东品翔环保科技有限公司-教育营销
 
一、教育营销内涵

所谓教育式营销模式就是把新的消费理念,新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。企业要取得消费者的认同,接受产品与服务,“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。
一是针对终端消费者,以教育作为促销的手段,产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识,指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售,往往能起到立竿见影的成效。
二是针对经销商,以传授营销经验作为教育的主要内容,旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。
 
二、教育营销模式的七大优势
1)从营销目的上看教育式营销模式实现了由单纯注重企业效益到企业效益和社会公益并重的转变
教育营销是一种把企业营销行为提升到社会行为营销模式。注重的是企业效益与社会效益的有机结合,这就是教育式营销模式的创新。企业内的每一项营销决策和营销活动都应该与社会的整体利益挂钩。将企业营销延伸到全社会营销,本质上就是把企业营销与当地及国家,民族的经济发展、社会发展、经济建设、政治、文化密切联系起来,努力赢得各级政府的大力支持和社会各界的广泛赞同以及广大消费者的欢迎,使企业的营销活动自觉地演变为一种社会性的行为。
2)从营销本质上看教育式营销模式实现了由实用性营销到观念营销的转变
教育式营销模式实际上就是营销观念,让消费者接受现代的消费理念和企业的营销观念。实践证明,企业和企业营销人员只有让消费者接受了一种新的消费观念,才能很快掀起一股新的消费热潮,从而实现消费数量的迅速增长。一些有市场前景的新业务,之所以在个别企业打不开市场,原因不是没有市场,也不是消费者买不起,而是不愿意买或没有购买欲望,其中就有“消费观念”的问题。企业和营销人员倘若只是简单地推销业务,惟产品而产品,消费者并不一定乐意接受。但如果在推销某一种产品的同时或之前,大力提倡一种新的观念,其结果就大不一样了。比如个性化营销业务和保健知识讲座,就不能只宣传产品功能质量等即只停留在业务营销层面上。
3)从营销手段上看教育式营销模式实现了由价格营销到价值营销重的转变
价格营销一直以来是企业和市场营销人员最常用也是最基本的营销手段,是指营销人员把工作中心放在产品的价格上,通过降价、打折等手段来实现营销目标。然而,教育式营销模式要求营销者则不要只在“价格营销”上做文章的,而是在“价值营销”方面发挥能力和专长。通过顾问式的服务,不仅给消费者正确的产品使用方法,而且是给他们超前的消费理念和时尚的生活方式,享受尊重,生活顾问等超值服务。实现由“价格营销”向“价值营销”理念的转变,这不仅仅是一种营销方式在形态上的变化,重要的是营销观念在内涵和本质上的改变。正如威菲利普?科特勒所说:“顾客是价值最大化者,为顾客提供最大、最多、最好的价值,营销才能成功。”
4)从营销模式上看实现了由分散营销到系统营销的转变
战略学家詹姆斯?穆尔在《竞争的消亡》一书中说:“企业竞争不是要击败对手,而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。”商业经济运行过程中,双赢以及共赢实际上就是变竞争为竞合。教育式营销模式从横向方面的最大特点就是强调集成经营、聚变整合,突出协同与创新,不断聚合出新的市场竞争能力。
5)从营销的内容上实现了由以产品包装为载体到以文化营销为载体的转变
传统营销模式注重的是产品包装,注重是产品的视觉冲击,对产品外观的过分看重,人们使用最多的往往是有奖销售,大甩卖,广告等这些层面的促销手段。这些充斥着叫卖声,弥漫着商业气息的“硬式推销”,是往往忽视了产品与营销的内涵,随着消费者的日趋成熟,其短期效果必然暴露无疑。而教育式营销模式中的文化营销就显示出其特有的魅力,它注重的是文化内涵和底蕴,是建立在跨文化基础上的新的营销理念,要求企业和营销人员必须具有跨文化意识。文化营销就是指在产品、营销手段等方面赋予文化特色,让消费者在消费产品时能有更多的文化艺术内涵,从而增加消费价值。
6)从营销方式上看实现了产品功能诉求到体验式营销的转变
所谓体验营销,是指企业以服务为重心,以商品为载体,为消费者创造出值得回忆的感受。当一个产品对于消费者而言不仅是实现其基本功能的工具,而是一种新的生活方式,或者是一种文化、关怀和情感的载体,它就完全突破了产品功能、效用的桎梏,自然而然地成为消费者生活的一部分。
体验式营销方式绝大部分是通过体验来实现的,所以说体验式营销方式是“服务营销”的延伸。体验式营销的内涵要求在商品营销的整个过程中,以传播观念为宗旨,让消费者充分感受到新观念会给他们带来新的生活方式与享受。把售前、售中、售后等环节变成一个周到、细致、准确、安全的营销过程。要确保每一个环节都应该把倡导新观念放在首位。
7)从传播方式看实现了由广告传媒宣传到人际交流口碑传播的转变
过去企业动辄上百万上千万打广告,请形象代言人,而教育式营销模式则以现身说法等人际交流口碑传播的方式进行营销,不仅成本低,而且是效果好。
人际交流口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织、服务、消费观念、生活方式的非正式的人际传播。大多专家认为人际交流口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出,家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用,人际交流口碑被誉为“零号媒介”。人际交流口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。就营销研究领域而言,有人主张把口碑传播作为营销方法来研究,以丰富教育式营销模式的营销理论。在促使消费者态度由否定、中立到肯定的转变过程中, 人际交流口碑传播所起的作用则是广告的九倍。
 
三、品翔教育营销下品牌建设和丰厚利润回报
在环境污染已经十分严重的当今社会,每一个人的生命安全都受到了严重的威胁,尤其以水污染和空气污染最为突出,国家卫生组织把每年的5月13日到5月19日定为安全饮水健康饮水宣传周。公司积极响应国家号召,在各个乡镇开展安全饮水,健康饮水的公益宣传活动。我们的顾客可以从活动中学到健康饮水知识,传播中国传统教育,教人和善、感恩,宣传如何理性消费,如何辨别虚假伪劣的活动和商家,避免上当受骗。从根本上解决了客户的安全饮水问题。
2008年汶川地震,2010年玉树地震,2013年雅安地震……在受灾后品翔立即为灾区捐赠了净水设备,为解决当地受灾居民饮水问题尽自己的一份力量。
公司有专业的教育营销团队,整个教育营销模式简单、易教、易学、易复制。公司在全国多个省份多个地区(湖南、湖北、江西、广西、四川、广东……)都有大量的实践经验,得到了当地村委以及老百姓普遍的欢迎、认可和赞扬。在取得公司品牌推广的同时也获得了丰厚的利润汇报。每场会销活动的成交率保持在30%以上。二次成交率一般维持在50%左右。对于属于创业初期的代理商而言教育营销模式是不二的选择。在公司全方位的指导、培训和人员支持的条件下,成功是必然的结果。
 
四、品翔教育营销的特点
教,是方法。通过讲、听、看、参、议等方式,由专业人员给与会人员分享专业知识、生活技巧、健康安全、为人处事等,给与会人员全新的体验,彻底消除“抢钱走人”的负面影响。
育,是关键。重在市场的培育,通过“教”给与会人员形成感观的认知,育是耐心的检验,育需要时间的积累,所以育的成效不是你教了多少,而是教之后你做做了什么!相知,相爱!
营,是核心。简而言之,营就是广而告之。但是,要想在民众心中产生烙印,却不是一件简单的事,相反,这就是“营”要做的!多方位地促进口碑效应和品牌效应,为拓展新市场打下基础、创立丰碑!
销,是辅助。切记,教育营销不是以“销”为目的,它仅是一种辅助,或者说是水到渠成的结果。全力唱好教、育、营三部曲,销是曲终的高潮体现!!
五、品翔教育营销与普通会销的区别


品翔教育营销普通会销(促销)
时间教育营销周期为4~6天,每天时间最短40分钟,最长100分钟;通常为一天,两个小时以上
讲师品翔讲师由公司委派,经过公司专业培训,合格上岗;不专业,更多时为临时聘用
性质品翔教育营销以传播知识、分享快乐、传承感恩为目的大肆鼓吹产品功能,蒙骗消费者,以销售产品为目的
会场公司教育营销的前提帮助当地品翔代理商拓展和培育市场,所以会场选址必须在代理商所辖县、市等辖区内。流动性大,当地无自己的实体店铺,不安全,不可靠。
回访最后一天为品翔教育营销的回访期,专门回答期间大家关心的问题,甚至商品疑难。无回访,拿钱走人。
信用1、公司特派讲师;2、当地代理商;3、当地德高望重人士;4、公司省区经理。最重要是可以到代理商参观实体店铺。


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